VENDRE DU CONSEIL... EFFICACEMENT : POUR CONSTRUIRE AU PLUS VITE VOTRE CLIENTELE DE CONSULTANT [] / Christian ROMAIN . - DUNOD, 2012 . - 196 p.
ISBN : 978-2-10-058756-8 : 19 euros

Catégories :	CONSULTANT FONCTION COMMERCIALE
Résumé :	S'installer à son compte, c'est facile. Vendre ses prestations et conseil, c'est plus difficile ! Comment définir son offre de conseil ? Comment prospecter, décrocher un rendez vous, mener un premier entretien, rédiger une proposition, la présenter, la discuter et assurer le SAV de la mission ? Telles sont les questions que se posent les consultants, occasionnels ou professionnels, et auxquelles ce livre souhaite répondre. Emaillé d' exemples vécus, de mises en situation, il propose une méthodologie pour vendre du conseil et ses services auprès des entreprises. La deuxième édition de cet ouvrage s'enrichit de conseils pour améliorer sa visibilité et se positionner comme expert, en particulier sur Internet. Au sommaire : 1. Définir son offre et se doter des bons outils : - Définir votre offre - Les outils de la prospection 2. Organiser sa prospection : - Les étapes de la prospection - Comment identifier vos prospects ? - Faire un suivi de prospection 3. Objectif : rendez-vous : - Un préalable : la notion de "tension" - Comment obtenir un rendez-vous par téléphone ? 4. Le premier entretien avec votre prospect : - Préparation du rendez-vous - Distinguer besoins et motivations - Comment éviter les malentendus - Savoir poser les bonnes questions - Faire émerger une problématique 5. Rédiger et présenter sa proposition : - Un préalable : caractéristiques et bénéfices - Vers un pla efficace - Application à la rédaction d'une proposition - Présenter sa proposition - Savoir défendre son prix - Savoir conclure 6. L'après-mission : fidéliser sa clientèle : - Quelques mots sur la facturation - Conclure une mission et ouvrir sur une autre - Tirer le meilleur parti de vos résultats.
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