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Auteur Michel BAUDIER |
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Titre : BIEN PROSPECTER AU TELEPHONE POUR OBTENIR DES RENDEZ-VOUS Type de document : texte imprimé Auteurs : Michel BAUDIER Editeur : MAXIMA LAURENT DU MESNIL Année de publication : 2011 Importance : 143 p. Prix : 22,80 euros Catégories : ARGUMENTATION
ENTRETIEN
FONCTION COMMERCIALE
TELEPHONE
VENTERésumé : Guide pratique permettant d'acquérir les clefs et les réflexes d'une prospection téléphonique réussie (téléprospection).
Toutes les étapes de la prospection business to business y sont décryptées :
. comment passer le barrage du standard ;
. comment diriger l'entretien et réfuter les objections ;
. comment obtenir le rendez-vous souhaité.
Cet ouvrage contient également une analyse des questions / réponses les plus efficaces, des exemples commentés ainsi qu'un test "Êtes-vous un bon téléprospecteur ?".Permalink : http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display BIEN PROSPECTER AU TELEPHONE POUR OBTENIR DES RENDEZ-VOUS [texte imprimé] / Michel BAUDIER . - MAXIMA LAURENT DU MESNIL, 2011 . - 143 p.
22,80 euros
Catégories : ARGUMENTATION
ENTRETIEN
FONCTION COMMERCIALE
TELEPHONE
VENTERésumé : Guide pratique permettant d'acquérir les clefs et les réflexes d'une prospection téléphonique réussie (téléprospection).
Toutes les étapes de la prospection business to business y sont décryptées :
. comment passer le barrage du standard ;
. comment diriger l'entretien et réfuter les objections ;
. comment obtenir le rendez-vous souhaité.
Cet ouvrage contient également une analyse des questions / réponses les plus efficaces, des exemples commentés ainsi qu'un test "Êtes-vous un bon téléprospecteur ?".Permalink : http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Disponibilité 12956 B3.8BAU ouvrage Disponible
