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Affiner la recherche Interroger des sources externesLES 18 FORMES D'INTELLIGENCES LES PLUS REPANDUES : ORIENTEZ-VOUS UTILEMENT EN FONCTION DE VOS INTELLIGENCES PREFERENTIELLES / Xavier SOLER (2015)
Titre : LES 18 FORMES D'INTELLIGENCES LES PLUS REPANDUES : ORIENTEZ-VOUS UTILEMENT EN FONCTION DE VOS INTELLIGENCES PREFERENTIELLES Type de document : texte imprimé Auteurs : Xavier SOLER Editeur : MON PETIT EDITEUR Année de publication : 2015 Importance : 75 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-342-04372-3 Prix : 13,95 euros Catégories : INTELLIGENCE
INTELLIGENCE COLLECTIVE
INTELLIGENCE EMOTIONNELLE
INTELLIGENCES MULTIPLES
PROFIL PEDAGOGIQUERésumé : Quelles sont vos formes d'intelligences préférentielles ? Xavier SOLER a réalisé un travail en profondeur pour recenser les 18 formes d'intelligences les plus répandues. Il prend tout d'abord en compte les travaux de Howard GARDNER, professeur à Harvard et référence mondiale en la matière en rappelant les 9 formes d'intelligences formalisées par celui-ci : logico-mathématique, spatiale, verbale / linguistique, intrapersonnelle, interpersonnelle, corporelle-kinesthésique, musicale, existentielle et naturaliste / écologique.
Puis, il définit 2 formes d'intelligences bien identifiées par les experts en sciences humaines depuis une quinzaine d'années : émotionnelle et collective. Il formalise ensuite 4 formes d'intelligences émergentes : intuitive, créative, pratique et technique. Après quoi, s'appuyant sur ces travaux et sur son expertise, il introduit à son tour 3 nouvelles formes d'intelligences : Gestionnaire®, décisionnelle® et motivationnelle®.
Chaque forme d'intelligence traitée fait l'objet d'une fiche pratique intégrant sa définition, les comportements qui la caractérisent et les métiers en adéquation avec elle.
Au sommaire :
1 | Les 9 formes d'intelligences selon Howard GARDNER :
. Logico-mathématiques
. Spatiale
. Verbale - Linguistique
. Corporelle - Kinesthésique
. Intrapersonnelle
. Interpersonnelle
. Musicale
. Existentielle
. Naturaliste - Ecologique
. Emotionnelle
. Collective
2 | 4 formes d'inteliigences émergentes :
. Intuitive
. Créative
. Pratique
. Technique
3 | 3 nouvelles formes d'intelligences :
. Gestionnaire
. Décisionnelle
. Motivationnelle
. Mes formes d'intelligences préférentielles
. Les intelligences "étendue" et "transversale"Permalink : http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display LES 18 FORMES D'INTELLIGENCES LES PLUS REPANDUES : ORIENTEZ-VOUS UTILEMENT EN FONCTION DE VOS INTELLIGENCES PREFERENTIELLES [texte imprimé] / Xavier SOLER . - MON PETIT EDITEUR, 2015 . - 75 p.
ISBN : 978-2-342-04372-3 : 13,95 euros
Catégories : INTELLIGENCE
INTELLIGENCE COLLECTIVE
INTELLIGENCE EMOTIONNELLE
INTELLIGENCES MULTIPLES
PROFIL PEDAGOGIQUERésumé : Quelles sont vos formes d'intelligences préférentielles ? Xavier SOLER a réalisé un travail en profondeur pour recenser les 18 formes d'intelligences les plus répandues. Il prend tout d'abord en compte les travaux de Howard GARDNER, professeur à Harvard et référence mondiale en la matière en rappelant les 9 formes d'intelligences formalisées par celui-ci : logico-mathématique, spatiale, verbale / linguistique, intrapersonnelle, interpersonnelle, corporelle-kinesthésique, musicale, existentielle et naturaliste / écologique.
Puis, il définit 2 formes d'intelligences bien identifiées par les experts en sciences humaines depuis une quinzaine d'années : émotionnelle et collective. Il formalise ensuite 4 formes d'intelligences émergentes : intuitive, créative, pratique et technique. Après quoi, s'appuyant sur ces travaux et sur son expertise, il introduit à son tour 3 nouvelles formes d'intelligences : Gestionnaire®, décisionnelle® et motivationnelle®.
Chaque forme d'intelligence traitée fait l'objet d'une fiche pratique intégrant sa définition, les comportements qui la caractérisent et les métiers en adéquation avec elle.
Au sommaire :
1 | Les 9 formes d'intelligences selon Howard GARDNER :
. Logico-mathématiques
. Spatiale
. Verbale - Linguistique
. Corporelle - Kinesthésique
. Intrapersonnelle
. Interpersonnelle
. Musicale
. Existentielle
. Naturaliste - Ecologique
. Emotionnelle
. Collective
2 | 4 formes d'inteliigences émergentes :
. Intuitive
. Créative
. Pratique
. Technique
3 | 3 nouvelles formes d'intelligences :
. Gestionnaire
. Décisionnelle
. Motivationnelle
. Mes formes d'intelligences préférentielles
. Les intelligences "étendue" et "transversale"Permalink : http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Disponibilité 15275 J2.8SOL ouvrage Disponible
Titre : LES 5 CLES POUR CULTIVER SON INTELLIGENCE EMOTIONNELLE Type de document : texte imprimé Auteurs : CSP FORMATION ; Claire ROY ; Anne MANGIN ; Pia DE BUCHET Editeur : DUNOD Année de publication : 2013 Collection : LES 5 CLES Importance : 93 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-059428-3 Prix : 9,90 euros Catégories : DEVELOPPEMENT PERSONNEL
EMOTION
EMPATHIE
INTELLIGENCE EMOTIONNELLERésumé : Prendre conscience de ses émotions pour mieux les vivre, comprendre celles des autres et interagir : tels sont les enjeux de l'intelligence émotionnelle. Mais alors qu'elle contribue à enrichir la vie si on l'entraîne et la développe (stress mieux géré, décisions de meilleure qualité, motivation plus grande, changements abordés plus efficacement...) elle est peu connue et stimulée.
Ce guide, de petit format, vous permettra de réveiller votre potentiel d'intelligence émotionnelle et d'agir avec les émotions. Il présente les 5 clés essentielles à connaître pour cultiver son intelligence émotionnelle.
Chaque "Clé" s'achève par une série de questions permettant, d'une part, de se questionner et de revisiter sa pratique actuelle et, d'autre part, d'envisager des pistes d'amélioration.
En plus de ces 5 clés, l'ouvrage propose un quiz d'entrée pour mesurer votre quotient émotionnel.
Au sommaire :
CLE 1 | Réveiller son potentiel d'intelligence émotionnelle :
Un potentiel à développer
Pourquoi ça patine ?
Faire émerger son intelligence émotionnelle
CLE 2 | Gérer ses émotions :
Sortir des pièges émotionnels
Peur, colère, tristesse, joie : à quoi ça sert ?
Explorer la palette des émotions
Solliciter ses ressources
CLE 3 | Mobiliser son intelligence émotionnelle :
Que faire du passé ?
Mieux décider
Agir avec ses émotions
CLE 4 | Communiquer avec intelligence émotionnelle :
Développer son empathie
Accueillir les émotions des autres
Gérer les situations difficiles
CLE 5 | Réussir ensemble avec intelligence émotionnelle :
Prendre sa place
Donner envie de coopérer.Permalink : http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display LES 5 CLES POUR CULTIVER SON INTELLIGENCE EMOTIONNELLE [texte imprimé] / CSP FORMATION ; Claire ROY ; Anne MANGIN ; Pia DE BUCHET . - DUNOD, 2013 . - 93 p.. - (LES 5 CLES) .
ISBN : 978-2-10-059428-3 : 9,90 euros
Catégories : DEVELOPPEMENT PERSONNEL
EMOTION
EMPATHIE
INTELLIGENCE EMOTIONNELLERésumé : Prendre conscience de ses émotions pour mieux les vivre, comprendre celles des autres et interagir : tels sont les enjeux de l'intelligence émotionnelle. Mais alors qu'elle contribue à enrichir la vie si on l'entraîne et la développe (stress mieux géré, décisions de meilleure qualité, motivation plus grande, changements abordés plus efficacement...) elle est peu connue et stimulée.
Ce guide, de petit format, vous permettra de réveiller votre potentiel d'intelligence émotionnelle et d'agir avec les émotions. Il présente les 5 clés essentielles à connaître pour cultiver son intelligence émotionnelle.
Chaque "Clé" s'achève par une série de questions permettant, d'une part, de se questionner et de revisiter sa pratique actuelle et, d'autre part, d'envisager des pistes d'amélioration.
En plus de ces 5 clés, l'ouvrage propose un quiz d'entrée pour mesurer votre quotient émotionnel.
Au sommaire :
CLE 1 | Réveiller son potentiel d'intelligence émotionnelle :
Un potentiel à développer
Pourquoi ça patine ?
Faire émerger son intelligence émotionnelle
CLE 2 | Gérer ses émotions :
Sortir des pièges émotionnels
Peur, colère, tristesse, joie : à quoi ça sert ?
Explorer la palette des émotions
Solliciter ses ressources
CLE 3 | Mobiliser son intelligence émotionnelle :
Que faire du passé ?
Mieux décider
Agir avec ses émotions
CLE 4 | Communiquer avec intelligence émotionnelle :
Développer son empathie
Accueillir les émotions des autres
Gérer les situations difficiles
CLE 5 | Réussir ensemble avec intelligence émotionnelle :
Prendre sa place
Donner envie de coopérer.Permalink : http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Disponibilité 16831 G3.2.5CSP ouvrage Disponible
Titre : APPRENDRE : DE LA SYNAPSE A LA CLASSE Type de document : texte imprimé Auteurs : Jean-Jacques LEHOT ; Marc LILOT Editeur : ELLIPSES Année de publication : 2024 Importance : 671 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-340-08420-9 Prix : 29 euros Catégories : APPRENDRE A APPRENDRE
BIAIS COGNITIF
CLASSE INVERSEE
COURANT PEDAGOGIQUE
DYS
EVALUATION
INTELLIGENCE ARTIFICIELLE
INTELLIGENCE COLLECTIVE
INTELLIGENCE EMOTIONNELLE
MEMOIRE
NEUROPEDAGOGIE
NEUROPSYCHOLOGIE
NEUROSCIENCES
NUMERIQUE
PSYCHOLOGIE COGNITIVE
REALITE VIRTUELLE
RECHERCHE INFORMATION
STRATEGIE APPRENTISSAGE
STRESS
THEORIE APPRENTISSAGERésumé : Cet ouvrage est issu des cours dispensés dans le cadre du Master «Apprendre à apprendre» de l'Université Lyon 1. Les 42 chapitres qui le composent proposent un tour d'horizon des mécanismes de l'apprentissage.
Il commence par aborder les connaissances fondamentales sur le cerveau (sa composition, sa vascularisation, son métabolisme, ses nutriments, les drogues et les neurotoxiques pouvant l’endommager), son fonctionnement (attention, motivation, flow, sentiment d’efficacité personnelle, différentes intelligences et mémoires) et aborde ensuite les difficultés possibles (le stress, les troubles « dys », la dépression). Enfin et surtout, il insiste sur les innovations pédagogiques permettant de surmonter les difficultés rencontrées (apports de Célestin FREINET et de Maria MONTESSORI, apprentissages en groupe, classes inversées, simulation, réalités virtuelle et augmentée…).
Au sommaire :
PREMIERE PARTIE : Un cerveau sain pour apprendre :
Organisation synaptique et neurotransmetteurs
Nous n'avons qu'un cerveau : protégeons-le !
Le cerveau cuisinier et le cerveau sportif
La cuisine du cerveau
Le cerveau qui se drogue
Quand le cerveau s'intoxique
DEUXIEME PARTIE : Comment apprend-on ? :
Apprendre à apprendre, à tout âge
L'attention
Les motivations
L'autotélisme-flow
Le sentiment d'efficacité personnelle
TROISIEME PARTIE : Les différents types d'intelligence :
Apprentissages moteurs
Intelligence émotionnelle
Intelligences collective et culturelle
L'apprentissage de l'intelligence stratégique et de la gestion des crises par la simulation
Impact des aides cognitives sur la performance
L'intelligence artificielle ou le point de singularité de l'apprentissage
Intelligence heuristique et intelligence artificielle en santé
QUATRIEME PARTIE : Les mémoires :
Anatomie et troubles de la mémoire
Sommeil et apprentissages
Stratégies d'apprentissage
Autres moyens mnémotechniques
CINQUIEME PARTIE : Vaincre les difficultés :
Voyage dans la constellation des troubles "Dys"
Les biais cognitifs : un enjeu pédagogique
SIXIEME PARTIE : Gérer son stress :
Moduler son stress
Techniques d'optimisation du potentiel
Techniques de remédiation du stress aigu
Le Big Five Inventory en français
SEPTIEME PARTIE : Sélectionner ses sources. Comment survivre sans (trop de) dommage à l'infobésité ?
Sélectionner ses sources d'information et éviter la désinformation
Lire et évaluer la littérature scientifique pour éliminer les contes de fées
HUITIEME PARTIE : Innovations pédagogiques :
Apports de Piaget, Bandura, Steinert et Montessori
Pleine conscience et apprentissages
Apprentissage individuel ou en groupe : pourquoi et comment ?
Les classes inversées : un phénomène précurseur pour l'école à l'ère du numérique
La simulation, outil d'apprentissage
Réalité virtuelle, réalité augmentée et métavers
Simulation virtuelle et jeux sérieux
NEUVIEME PARTIE : Evaluer les apprentissages :
L'évaluation des acquis par les enseignants, au lycée et à l'université
Comment (bien) évaluer les étudiants en médecine ?
Formuler du feedback pour mieux enseigner
DIXIEME PARTIE : Apprendre en fonction du contexte :
Histoire abrégée de la pédagogie et de l'école et place de la femme
Contextes actuels.Permalink : http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display APPRENDRE : DE LA SYNAPSE A LA CLASSE [texte imprimé] / Jean-Jacques LEHOT ; Marc LILOT . - ELLIPSES, 2024 . - 671 p.
ISBN : 978-2-340-08420-9 : 29 euros
Catégories : APPRENDRE A APPRENDRE
BIAIS COGNITIF
CLASSE INVERSEE
COURANT PEDAGOGIQUE
DYS
EVALUATION
INTELLIGENCE ARTIFICIELLE
INTELLIGENCE COLLECTIVE
INTELLIGENCE EMOTIONNELLE
MEMOIRE
NEUROPEDAGOGIE
NEUROPSYCHOLOGIE
NEUROSCIENCES
NUMERIQUE
PSYCHOLOGIE COGNITIVE
REALITE VIRTUELLE
RECHERCHE INFORMATION
STRATEGIE APPRENTISSAGE
STRESS
THEORIE APPRENTISSAGERésumé : Cet ouvrage est issu des cours dispensés dans le cadre du Master «Apprendre à apprendre» de l'Université Lyon 1. Les 42 chapitres qui le composent proposent un tour d'horizon des mécanismes de l'apprentissage.
Il commence par aborder les connaissances fondamentales sur le cerveau (sa composition, sa vascularisation, son métabolisme, ses nutriments, les drogues et les neurotoxiques pouvant l’endommager), son fonctionnement (attention, motivation, flow, sentiment d’efficacité personnelle, différentes intelligences et mémoires) et aborde ensuite les difficultés possibles (le stress, les troubles « dys », la dépression). Enfin et surtout, il insiste sur les innovations pédagogiques permettant de surmonter les difficultés rencontrées (apports de Célestin FREINET et de Maria MONTESSORI, apprentissages en groupe, classes inversées, simulation, réalités virtuelle et augmentée…).
Au sommaire :
PREMIERE PARTIE : Un cerveau sain pour apprendre :
Organisation synaptique et neurotransmetteurs
Nous n'avons qu'un cerveau : protégeons-le !
Le cerveau cuisinier et le cerveau sportif
La cuisine du cerveau
Le cerveau qui se drogue
Quand le cerveau s'intoxique
DEUXIEME PARTIE : Comment apprend-on ? :
Apprendre à apprendre, à tout âge
L'attention
Les motivations
L'autotélisme-flow
Le sentiment d'efficacité personnelle
TROISIEME PARTIE : Les différents types d'intelligence :
Apprentissages moteurs
Intelligence émotionnelle
Intelligences collective et culturelle
L'apprentissage de l'intelligence stratégique et de la gestion des crises par la simulation
Impact des aides cognitives sur la performance
L'intelligence artificielle ou le point de singularité de l'apprentissage
Intelligence heuristique et intelligence artificielle en santé
QUATRIEME PARTIE : Les mémoires :
Anatomie et troubles de la mémoire
Sommeil et apprentissages
Stratégies d'apprentissage
Autres moyens mnémotechniques
CINQUIEME PARTIE : Vaincre les difficultés :
Voyage dans la constellation des troubles "Dys"
Les biais cognitifs : un enjeu pédagogique
SIXIEME PARTIE : Gérer son stress :
Moduler son stress
Techniques d'optimisation du potentiel
Techniques de remédiation du stress aigu
Le Big Five Inventory en français
SEPTIEME PARTIE : Sélectionner ses sources. Comment survivre sans (trop de) dommage à l'infobésité ?
Sélectionner ses sources d'information et éviter la désinformation
Lire et évaluer la littérature scientifique pour éliminer les contes de fées
HUITIEME PARTIE : Innovations pédagogiques :
Apports de Piaget, Bandura, Steinert et Montessori
Pleine conscience et apprentissages
Apprentissage individuel ou en groupe : pourquoi et comment ?
Les classes inversées : un phénomène précurseur pour l'école à l'ère du numérique
La simulation, outil d'apprentissage
Réalité virtuelle, réalité augmentée et métavers
Simulation virtuelle et jeux sérieux
NEUVIEME PARTIE : Evaluer les apprentissages :
L'évaluation des acquis par les enseignants, au lycée et à l'université
Comment (bien) évaluer les étudiants en médecine ?
Formuler du feedback pour mieux enseigner
DIXIEME PARTIE : Apprendre en fonction du contexte :
Histoire abrégée de la pédagogie et de l'école et place de la femme
Contextes actuels.Permalink : http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Disponibilité 17002 J1LEH ouvrage Sorti jusqu'au 29/11/2024
Titre : L'ART DE CONCLURE UNE VENTE AVEC LA PNL : TECHNIQUES ET OUTILS DE LA PROGRAMMATION NEURO-LINGUISTIQUE POUR GAGNER EN EFFICACITE Type de document : texte imprimé Auteurs : Catherine AYMARD ; Jean LAPLANTE Mention d'édition : 3e édition Editeur : GERESO EDITION Année de publication : 2017 Importance : 223 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-35953-486-3 Prix : 23 euros Catégories : FONCTION COMMERCIALE
INTELLIGENCE EMOTIONNELLE
LEXIQUE
PROGRAMMATION NEUROLINGUISTIQUE
VENTERésumé : Si conclure une vente est l’objectif de tout vendeur, y parvenir représente souvent un défi et constitue la phase la plus délicate.
C’est à cet instant-clé, quand le client potentiel s’apprête à s’engager, que tout se joue… et que les vendeurs d’excellence se distinguent en conduisant leurs prospects jusqu’à la signature. Quelles techniques emploient-ils tout au long du processus de vente, pour emporter l’adhésion et conclure à coup sûr ?
Pour les auteurs, la réponse est simple et tient en trois lettres : P N L.
Ils vous invitent à découvrir et appliquer les outils de la programmation neuro-linguistique (PNL) et décryptent les stratégies, les valeurs et les croyances des vendeurs d’élite.
À l’aide de nombreux exemples, d’exercices concrets et de mises en situation, maîtrisez de nouvelles techniques, prenez confiance en vous, réalisez votre plein potentiel et gagnez en efficacité dans vos méthodes de vente.
[Résumé de 4e de couverture]
Au sommaire :
1re PARTIE : SAVOIR-ETRE : LES FORCES D'UN BON VENDEUR :
. Chapitre 1| Le critère de réussite
. Chapitre 2| Les besoins du client
. Chapitre 3| Acquérir l'habileté d'exceller dans la vente
. Chapitre 4| Le vendeur "écolo"
. Chapitre 5| Le moteur de réussite
. Chapitre 6| Un océan de possibilités !
. Chapitre 7| L'importance de cultiver un état émotif favorable
. Chapitre 8| L'intelligence émotionnelle
. Chapitre 9| Ancrez vos émotions de soutien
. Chapitre 10| La machine à voyager dans le temps
. Chapitre 11| La force de bien choisir ses pensées
. Chapitre 12| Les niveaux logiques du changement
. Chapitre 13| La cybernétique de notre expérience intérieure
. Chapitre 14| Les conditions gagnantes
2e PARTIE : ASSURER LA CONCEPTION GLOBALE :
. Chapitre 1| Communiquer efficacement : la calibration verbale et non verbale
. Chapitre 2| Communiquer efficacement : la calibration des mouvements oculaires
. Chapitre 3| Communiquer efficacement : la synchronisation
. Chapitre 4| Communiquer efficacement : créer le rapport
. Chapitre 5| L'outil de précision du langage
. Chapitre 6| Mettre au jour les besoins du client
. Chapitre 7| Le traitement des objections du client
. Chapitre 8| Les stratégies primaires de performance
. Chapitre 9| Les stratégies secondaires de performance
. Chapitre 10| L'excellence est à votre portée
. Chapitre 11| Les comportements stratégiques
. Chapitre 12| Des mot qui changent les points de vue.Note de contenu : Termes du GLOSSAIRE :
ancre / ancrage / associé / auditif / cadre "comme si" / cadre objectif / calibration / capacités / carte du monde / causes-effets / comportement / critère / croyance / croyance aidante / croyance limitative / découpage / dissocié / distorsion / écologie / émotion / émotion de signal / émotion de soutien / environnement / état ressource / état de non-ressource / expérience subjective / feed-back / filtres perceptuels / gabarit / gain secondaire / généralisation / gustatif / identité / kinesthésique / ligne du temps / macrocomportement / métamodèle / métaprogrammes / microcomportements / modèles / modélisation / motivation / motivations primaires / niveaux logiques / objectif / omission / patterns / positions perceptuelles / postulat ou présupposés de la PNL / rapport / recadrage / ressource / spiritualité / step-in / stratégie / synchronisation / TOTE / VAKOG / visuelPermalink : http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display L'ART DE CONCLURE UNE VENTE AVEC LA PNL : TECHNIQUES ET OUTILS DE LA PROGRAMMATION NEURO-LINGUISTIQUE POUR GAGNER EN EFFICACITE [texte imprimé] / Catherine AYMARD ; Jean LAPLANTE . - 3e édition . - GERESO EDITION, 2017 . - 223 p.
ISBN : 978-2-35953-486-3 : 23 euros
Catégories : FONCTION COMMERCIALE
INTELLIGENCE EMOTIONNELLE
LEXIQUE
PROGRAMMATION NEUROLINGUISTIQUE
VENTERésumé : Si conclure une vente est l’objectif de tout vendeur, y parvenir représente souvent un défi et constitue la phase la plus délicate.
C’est à cet instant-clé, quand le client potentiel s’apprête à s’engager, que tout se joue… et que les vendeurs d’excellence se distinguent en conduisant leurs prospects jusqu’à la signature. Quelles techniques emploient-ils tout au long du processus de vente, pour emporter l’adhésion et conclure à coup sûr ?
Pour les auteurs, la réponse est simple et tient en trois lettres : P N L.
Ils vous invitent à découvrir et appliquer les outils de la programmation neuro-linguistique (PNL) et décryptent les stratégies, les valeurs et les croyances des vendeurs d’élite.
À l’aide de nombreux exemples, d’exercices concrets et de mises en situation, maîtrisez de nouvelles techniques, prenez confiance en vous, réalisez votre plein potentiel et gagnez en efficacité dans vos méthodes de vente.
[Résumé de 4e de couverture]
Au sommaire :
1re PARTIE : SAVOIR-ETRE : LES FORCES D'UN BON VENDEUR :
. Chapitre 1| Le critère de réussite
. Chapitre 2| Les besoins du client
. Chapitre 3| Acquérir l'habileté d'exceller dans la vente
. Chapitre 4| Le vendeur "écolo"
. Chapitre 5| Le moteur de réussite
. Chapitre 6| Un océan de possibilités !
. Chapitre 7| L'importance de cultiver un état émotif favorable
. Chapitre 8| L'intelligence émotionnelle
. Chapitre 9| Ancrez vos émotions de soutien
. Chapitre 10| La machine à voyager dans le temps
. Chapitre 11| La force de bien choisir ses pensées
. Chapitre 12| Les niveaux logiques du changement
. Chapitre 13| La cybernétique de notre expérience intérieure
. Chapitre 14| Les conditions gagnantes
2e PARTIE : ASSURER LA CONCEPTION GLOBALE :
. Chapitre 1| Communiquer efficacement : la calibration verbale et non verbale
. Chapitre 2| Communiquer efficacement : la calibration des mouvements oculaires
. Chapitre 3| Communiquer efficacement : la synchronisation
. Chapitre 4| Communiquer efficacement : créer le rapport
. Chapitre 5| L'outil de précision du langage
. Chapitre 6| Mettre au jour les besoins du client
. Chapitre 7| Le traitement des objections du client
. Chapitre 8| Les stratégies primaires de performance
. Chapitre 9| Les stratégies secondaires de performance
. Chapitre 10| L'excellence est à votre portée
. Chapitre 11| Les comportements stratégiques
. Chapitre 12| Des mot qui changent les points de vue.Note de contenu : Termes du GLOSSAIRE :
ancre / ancrage / associé / auditif / cadre "comme si" / cadre objectif / calibration / capacités / carte du monde / causes-effets / comportement / critère / croyance / croyance aidante / croyance limitative / découpage / dissocié / distorsion / écologie / émotion / émotion de signal / émotion de soutien / environnement / état ressource / état de non-ressource / expérience subjective / feed-back / filtres perceptuels / gabarit / gain secondaire / généralisation / gustatif / identité / kinesthésique / ligne du temps / macrocomportement / métamodèle / métaprogrammes / microcomportements / modèles / modélisation / motivation / motivations primaires / niveaux logiques / objectif / omission / patterns / positions perceptuelles / postulat ou présupposés de la PNL / rapport / recadrage / ressource / spiritualité / step-in / stratégie / synchronisation / TOTE / VAKOG / visuelPermalink : http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Disponibilité 15859 B3.8AYM ouvrage Disponible
Titre : BIEN-ETRE AU TRAVAIL : 58 OUTILS, 11 PLANS D'ACTION, 8 RESSOURCES NUMERIQUES Type de document : texte imprimé Auteurs : Virginie CROISE ; Frédéric LEVY Editeur : VUIBERT Année de publication : 2020 Collection : PRO EN Importance : 189 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-311-62355-0 Prix : 26 euros Catégories : COMMUNICATION NON VIOLENTE
DEVELOPPEMENT PERSONNEL
ECOUTE
EMPATHIE
INTELLIGENCE EMOTIONNELLE
RIRE
STRESSRésumé : Si la motivation est fondamentale pour mener à bien un projet collectif, le bien-être au travail apparaît aujourd'hui comme une nécessité stratégique, concourant à la performance économique et sociétale de l'entreprise. Il questionne l'individu comme le groupe et lance une double invitation : apprendre à se connaître soi-même et interroger le sens du travail pour redéfinir le projet collectif humain.
Cet ouvrage pratique, synthétique et opérationnel souhaite contribuer à une évolution des pratiques individuelles et collectives de développement du bien-être au travail.
Il propose de découvrir 58 outils qui participent au bien-être au travail issus du management, de la communication, de la psychologie et du développement personnel, ainsi que 11 plans d'action détaillant notamment les actions à mobiliser, les interlocuteurs à solliciter, les moyens à mettre en oeuvre, les points de vigilance à surveiller... pour atteindre l'objectif défini.
Les grands thèmes abordés sont les suivants:
1| Identifier les mécanismes du bien-être au travail
2| Mettre en place les conditions favorables au bien-être au travail
3| Prévenir les risques psychosociaux
4| Prendre soin de soi
5| Se connaître & identifier ses ressources
6| Accepter, reconnaître et vivre ses émotions
7| Développer son optimisme
8| Communiquer avec les autres : faire preuve d'assertivité
9| Trouver un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
10| Gérer son stress.
Au sommaire :
1| Identifier les mécanismes du bien-être au travail :
outil 1 : La cartographie du bien-être au travail
outil 2 : Les 10 leviers de la motivation
outil 3 : Les 6 clés du bien-être au travail
outil 4 : Les 3 besoins psychologiques fondamentaux
outil 5 : Le partage du sens
PLAN D'ACTION : Recenser les manifestations du bien-être
2| Mettre en place les conditions favorables au bien-être au travail :
outil 6 : L'aménagement du cadre de travail
outil 7 : Les services facilitateurs
outil 8 : La charte de l'open space
outil 9 : La salle de détente
outil 10 : Le respect : bonjour, au revoir et merci
outil 11 : La reformulation compréhensive
outil 12 : Le feedback
outil 13 : Le co-développement
outil 14 : Les moments de convivialité
PLANS D'ACTION :
- Améliorer l'organisation matérielle du travail
- Mettre en place des actions facilitatrices
3| Prévenir les risques psychosociaux :
outil 15 : Les 3 préventions
outil 16 : La détection des signaux faibles
outil 17 : La courbe du changement
outil 18 : Le modèle Karasek
outil 19 : Les techniques d'implication des collaborateurs
PLAN D'ACTION : Accompagner le changement
4| Prendre soin de soi :
outil 20 : L'activité physique
outil 21 : L'activité artistique
outil 22 : Les automassages
outil 23 : La sieste
outil 24 : La méthode Vittoz
outil 25 : Le temps pour soi
PLAN D'ACTION : Reprendre en main son quotidien
5| Se connaître et identifier ses ressources :
outil 26 : La roue des valeurs
outil 27 : Le meilleur de soi-même
outil 28 : L'égogramme
outil 29 : Le déplacement des limites
outil 30 : La boucle auto-validante
outil 31 : La motivation selon Apter
PLAN D'ACTION : Etre bien avec soi-même
6| Accepter, reconnaître et vivre ses émotions :
outil 32 : La cartographie des émotions
outil 33 : La bonne réponse émotionnelle
outil 34 : L'état de flow
outil 35 : La communication non violente
outil 36 : L'EFT (Emotional Freedom Technique)
outil 37 : Le Puits
PLAN D'ACTION : Définir une nouvelle carte émotionnelle
7| Développer son optimisme :
outil 38 : La visualisation positive
outil 39 : Le journal de gratitude
outil 40 : Les auto-suggestions
outil 41 : L'intention positive
outil 42 : L'amélioration continue
outil 43 : Le sourire
PLAN D'ACTION : Sortir de sa zone de confort
8| Communiquer avec les autres : faire preuve d'assertivité :
outil 44 : La connexion visuelle
outil 45 : L'ancrage corporel
outil 46 : Le DESC
outil 47 : La capacité à dire non
outil 48 : Le disque rayé
PLAN D'ACTION : S'exprimer en public avec confort et efficacité
9| Trouver un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle :
outil 49 : L'auto-diagnostic des 5 domaines de vie
outil 50 : L'organisation de sa déconnexion
outil 51 : La délégation
outil 52 : La méthode Pomodoro
outil 53 : Le triangle "Ne pas déranger"
PLAN D'ACTION : Réorganiser ses priorités et son agenda
10| Gérer son stress :
outil 54 : Le non-agir
outil 55 : La grille de contrôlabilité
outil 56 : La respiration diaphragmatique
outil 57 : La défocalisation sensorielle
outil 58 : La cohérence cardiaque
PLAN D'ACTION : Mettre en place une routine anti-stress.Permalink : http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display BIEN-ETRE AU TRAVAIL : 58 OUTILS, 11 PLANS D'ACTION, 8 RESSOURCES NUMERIQUES [texte imprimé] / Virginie CROISE ; Frédéric LEVY . - VUIBERT, 2020 . - 189 p.. - (PRO EN) .
ISBN : 978-2-311-62355-0 : 26 euros
Catégories : COMMUNICATION NON VIOLENTE
DEVELOPPEMENT PERSONNEL
ECOUTE
EMPATHIE
INTELLIGENCE EMOTIONNELLE
RIRE
STRESSRésumé : Si la motivation est fondamentale pour mener à bien un projet collectif, le bien-être au travail apparaît aujourd'hui comme une nécessité stratégique, concourant à la performance économique et sociétale de l'entreprise. Il questionne l'individu comme le groupe et lance une double invitation : apprendre à se connaître soi-même et interroger le sens du travail pour redéfinir le projet collectif humain.
Cet ouvrage pratique, synthétique et opérationnel souhaite contribuer à une évolution des pratiques individuelles et collectives de développement du bien-être au travail.
Il propose de découvrir 58 outils qui participent au bien-être au travail issus du management, de la communication, de la psychologie et du développement personnel, ainsi que 11 plans d'action détaillant notamment les actions à mobiliser, les interlocuteurs à solliciter, les moyens à mettre en oeuvre, les points de vigilance à surveiller... pour atteindre l'objectif défini.
Les grands thèmes abordés sont les suivants:
1| Identifier les mécanismes du bien-être au travail
2| Mettre en place les conditions favorables au bien-être au travail
3| Prévenir les risques psychosociaux
4| Prendre soin de soi
5| Se connaître & identifier ses ressources
6| Accepter, reconnaître et vivre ses émotions
7| Développer son optimisme
8| Communiquer avec les autres : faire preuve d'assertivité
9| Trouver un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
10| Gérer son stress.
Au sommaire :
1| Identifier les mécanismes du bien-être au travail :
outil 1 : La cartographie du bien-être au travail
outil 2 : Les 10 leviers de la motivation
outil 3 : Les 6 clés du bien-être au travail
outil 4 : Les 3 besoins psychologiques fondamentaux
outil 5 : Le partage du sens
PLAN D'ACTION : Recenser les manifestations du bien-être
2| Mettre en place les conditions favorables au bien-être au travail :
outil 6 : L'aménagement du cadre de travail
outil 7 : Les services facilitateurs
outil 8 : La charte de l'open space
outil 9 : La salle de détente
outil 10 : Le respect : bonjour, au revoir et merci
outil 11 : La reformulation compréhensive
outil 12 : Le feedback
outil 13 : Le co-développement
outil 14 : Les moments de convivialité
PLANS D'ACTION :
- Améliorer l'organisation matérielle du travail
- Mettre en place des actions facilitatrices
3| Prévenir les risques psychosociaux :
outil 15 : Les 3 préventions
outil 16 : La détection des signaux faibles
outil 17 : La courbe du changement
outil 18 : Le modèle Karasek
outil 19 : Les techniques d'implication des collaborateurs
PLAN D'ACTION : Accompagner le changement
4| Prendre soin de soi :
outil 20 : L'activité physique
outil 21 : L'activité artistique
outil 22 : Les automassages
outil 23 : La sieste
outil 24 : La méthode Vittoz
outil 25 : Le temps pour soi
PLAN D'ACTION : Reprendre en main son quotidien
5| Se connaître et identifier ses ressources :
outil 26 : La roue des valeurs
outil 27 : Le meilleur de soi-même
outil 28 : L'égogramme
outil 29 : Le déplacement des limites
outil 30 : La boucle auto-validante
outil 31 : La motivation selon Apter
PLAN D'ACTION : Etre bien avec soi-même
6| Accepter, reconnaître et vivre ses émotions :
outil 32 : La cartographie des émotions
outil 33 : La bonne réponse émotionnelle
outil 34 : L'état de flow
outil 35 : La communication non violente
outil 36 : L'EFT (Emotional Freedom Technique)
outil 37 : Le Puits
PLAN D'ACTION : Définir une nouvelle carte émotionnelle
7| Développer son optimisme :
outil 38 : La visualisation positive
outil 39 : Le journal de gratitude
outil 40 : Les auto-suggestions
outil 41 : L'intention positive
outil 42 : L'amélioration continue
outil 43 : Le sourire
PLAN D'ACTION : Sortir de sa zone de confort
8| Communiquer avec les autres : faire preuve d'assertivité :
outil 44 : La connexion visuelle
outil 45 : L'ancrage corporel
outil 46 : Le DESC
outil 47 : La capacité à dire non
outil 48 : Le disque rayé
PLAN D'ACTION : S'exprimer en public avec confort et efficacité
9| Trouver un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle :
outil 49 : L'auto-diagnostic des 5 domaines de vie
outil 50 : L'organisation de sa déconnexion
outil 51 : La délégation
outil 52 : La méthode Pomodoro
outil 53 : Le triangle "Ne pas déranger"
PLAN D'ACTION : Réorganiser ses priorités et son agenda
10| Gérer son stress :
outil 54 : Le non-agir
outil 55 : La grille de contrôlabilité
outil 56 : La respiration diaphragmatique
outil 57 : La défocalisation sensorielle
outil 58 : La cohérence cardiaque
PLAN D'ACTION : Mettre en place une routine anti-stress.Permalink : http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Disponibilité 16739 G3.2CRO ouvrage Sorti jusqu'au 30/08/2024 PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkCONTROL (2021)
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