L'EFFICACITE DU COMMERCIAL : LES 14 CLES DE LA REUSSITE [texte imprimé] / René MOULINIER  . -  4e édition enrichie . - EDITIONS D'ORGANISATION, 2008 . - 267 p.. - (LES LIVRES OUTILS) .
ISBN : 978-2-212-54139-7 : 29,90 euros

Catégories :	ENTRETIEN FONCTION COMMERCIALE GESTION TEMPS VENTE
Résumé :	Livre pratique pour développer la conduite de l'action commerciale et maîtriser la situation de concurrence. Au sommaire : 1. Avoir une claire conscience de son rôle dans l'entreprise 2. Bien connaître son territoire de vente 3. S'imprégner de la politique commerciale 4. Prévoir les ventes 5. L'évaluation dynamique des clients 6. Avoir défini ses objectifs 7. Gérer son emploi du temps 8. Bâtir le programme personnel d'action du commercial 9. Construction des circuits de visites de la clientèle 10. Maîtriser son organisation 11. Maîtriser les moyens d'aide à la vente 12. Maîtriser les instruments de l'information commerciale 13. S'intégrer dans le jeu d'équipe des opérations commerciales 14. Maîtriser ses performances.
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