L'ENTRETIEN DE VENTE EN 7 ETAPES : LES TECHNIQUES DE VENTE ET SAVOIR FAIRE LES PLUS EFFICACES POUR DEPASSER SES OBJECTIFS [texte imprimé] / Pascal DAVI . - EYROLLES, 2008 . - 109 p.
ISBN : 978-2-212-54117-5 : 16 euros

Catégories :	ENTRETIEN FONCTION COMMERCIALE VENTE
Résumé :	Manuel permettant de maîtriser les différentes phases de l'entretien de vente. La démarche proposée est enrichie d'exemples et de conseils pratiques. Elle est développée en 7 chapitres correspondant aux 7 phases de la vente du sont : - la préparation efficace - l'introduction gagnante - la découverte active - la présentation valorisée - la conclusion constructive - la consolidation de la relation - l'analyse objective.
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