VENDRE SES IDEES ET SES PROJETS : DES CLES POUR OBTENIR L'ACCORD [texte imprimé] / Bruno BARJOU . - ESF, 2003 . - 135 p.
ISBN : 978-2-7101-1615-8 : 19,70 euros

Catégories :	ARGUMENTATION EXPRESSION ORALE
Résumé :	Outil de formation proposant des apports théoriques et des applications pratiques sur l'art de savoir persuader et vendre ses idées. Au sommaire : PARTIE CONNAISSANCE DU PROBLEME : - Evaluer la situation - Croire au succès - Structurer sa présentation - Choisir ses arguments - Maîtriser la conversation - Développer son charisme - Trouver la bonne longueur d'onde - Faire face aux objections - Obtenir l'adhésion. PARTIE APPLICATIONS PRATIQUES.
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