METHODES ET ASTUCES POUR... FAIRE ACCEPTER SON PRIX [texte imprimé] / Pascal PY . - EDITIONS D'ORGANISATION, 2002 . - 202 p.
ISBN : 978-2-7081-2665-7 : 19 euros

Catégories :	FONCTION COMMERCIALE NEGOCIATION VENTE
Résumé :	Outils, méthodes et astuces pour conduire ses clients à accepter les prix proposés et mener à bien les négociations commerciales. Les thèmes abordés dans cet ouvrage sont : les techniques argumentaires spécifiques au prix, la méthode de la mise en perspective du prix, l'astuce de la globalisation de l'offre, la mise en avant du "produit subliminal" et la pratique du donnant-donnant.
Permalink :	http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display