LES DIMENSIONS CACHEES DE LA NEGOCIATION : SAVOIR PREPARER POUR POUVOIR CONCLURE [texte imprimé] / Maxime LEROUX . - INSEP, 1992 . - 231 p.
ISSN : 978-2-901323-50-2 : 260 F.

Catégories :	COMMUNICATION NEGOCIATION
Résumé :	Règles pratiques pour aborder préparer, conduire et conclure des négociations professionnelles. Au sommaire : - Chapitre 1 : Déployer l'éventail des enjeux - Chapitre 2 : Evoluer en trois dimensions - Chapitre 3 : Préparer ses propres atouts - Chapitre 4 : Pénétrer dans le jeu du partenaire - Chapitre 5 : Jouer la coopération ou la compétition ? - Chapitre 6 : S'accorder (la conduite situationnelle de la négociation) - Chapitre 7 : S'affirmer - Chapitre 8 : Désamorcer les pièges et scénarios émotifs - Chapitre 9 : Proposer sans relâche - Chapitre 10 : Argumenter la rencontre socio-cognitive - Chapitre 11 : Matérialiser et institutionnaliser les accords - Chapitre 12 : Maîtriser la pression du temps - Chapitre 13 : Dans la coulisse, un troisième larron : l'organisation - Chapitre 14 : Que faire de la variété des modèles ?
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