| Titre : |
SCIENCES ECONOMIQUES ET TECHNIQUES COMMERCIALES : TECHNICIEN CONSEIL VENTE : 1RE / TERMINALE BAC PROFESSIONNEL |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
DERHAN DUBOS Célia ; Henri PAULIC ; François RANCON ; Arnaud ROBINET |
| Editeur : |
EDUCAGRI EDITIONS |
| Année de publication : |
2013 |
| Importance : |
223 p. |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-84444-919-1 |
| Prix : |
26 euros |
| Catégories : |
ENTREPRISE
FONCTION COMMERCIALE
HYGIENE SECURITE TRAVAIL
PREVENTION SECURITE
VENTE
|
| Résumé : |
Ce manuel, destinées aux élèves de 1re et Terminale de BAC PRO technicien conseil-vente, a pour objectif de les préparer à exercer les différents métiers de la vente-conseil et à prendre en compte les évolutions de ce secteur dans la gestion du point de vente ou du rayon qui leur est confié.
Il couvre les modules MP2 à MP5 des trois spécialités : technicien conseil-vente en alimentation, technicien conseil-vente de produits de jardin et technicien conseil-vente en animalerie.
La structure de ce manuel, organisé en six parties distribuées en missions, prend appui sur les capacités professionnelles du référentiel de certification, dans l'optique de préparer à l'évaluation par les capacités, mais également, en amont, d'entrer dans la formation par ces mêmes capacités.
Le choix a été fait d'une approche résolument professionnelle visant à projeter les élèves vers le métier de technicien conseil-vente. Ainsi les missions, qui débutent par une mise en situation professionnelle, s'appuient sur des documents de deux types :
- des documents proposant des apports de concepts, méthodes qui répondent aux spécifications du référentiel de formation ;
- des documents issus du monde professionnel et des articles ou extraits d'articles tirés de la presse généraliste ou professionnelle se référant aux trois spécialités...
Ces documents riches et variés doivent favoriser une pédagogie active, propre à mettre les élèves en questionnement et à les rendre acteurs de leurs apprentissages.
Les missions se prolongent par « un geste pro » et des propositions de mise en situation qui engagent les apprenants à se projeter dans la vie professionnelle et chaque partie se termine par une synthèse et une « boîte à outils ».
Ce manuel vient en complément du premier ouvrage, Sciences économiques et techniques commerciales, destiné aux élèves de seconde professionnelle vente-conseil dans les trois spécialités (produits alimentaires, produits de jardin, animaux de compagnie et produits d'animalerie) et couvrant les objectifs des modules EP1 et EP2.
[Résumé de 4e de couverture]
Au sommaire :
1re PARTIE : SITUER L'ENTREPRISE DANS SON ENVIRONNEMENT SOCIOPROFESSIONNEL :
- Mission 1 : Caractériser l'entreprise
- Mission 2 : Décrire le fonctionnement de l'entreprise
- Mission 3 : Identifier les adaptations aux demandes sociétales
- Mission 4 : Prendre en compte la stratégie de l'entreprise et sa politique mercatique
- Mission 5 : Se situer dans un cadre réglementaire
- Mission 6 : Se situer dans un cadre social
- Synthèse
2e PARTIE : PRENDRE EN COMPTE LA POLITIQUE MERCATIQUE DE L'ENTREPRISE :
- Mission 7 : Rechercher et utiliser des informations sur le marché
- Mission 8 : Prendre en compte la politique de produit
- Mission 9 : Prendre en compte la politique de prix
- Mission 10 : Prendre en compte la politique de distribution
- Mission 11 : Prendre en compte la politique de communication
- Synthèse
3e PARTIE : COMMUNICATION EN SITUATION PROFESSIONNELLE :
- Mission 12 : Adapter le conseil aux attentes du client en tenant compte des évolutions sociétales
- Mission 13 : Communiquer avec les partenaires
- Synthèse
4e PARTIE : ORGANISER SON TRAVAIL EN FONCTION DE LA POLITIQUE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE :
- Mission 14 : Fixer un prix en fonction des coûts, de la démarque et des objectifs de marge
- Mission 15 : Rédiger des documents commerciaux complexes
- Mission 16 : Gérer la TVA
- Mission 17 : Raisonner son activité en s'appuyant sur des indicateurs commerciaux
- Mission 18 : Organiser son travail et celui de l'équipe
- Synthèse
5e PARTIE : METTRE EN OEUVRE LES TECHNIQUES DE VENTE
- Mission 19 : Adapter le conseil aux attentes du client en tenant compte des évolutions sociétales
- Mission 20 : Conduire une vente
- Mission 21 : Réaliser le suivi de la clientèle
- Mission 22 : Contribuer à l'animation du point de vente
- Synthèse
6e PARTIE : GERER LE RAYON DANS LE RESPECT DE LA REGLEMENTATION ET DE LA SECURITE :
- Mission 23 : Réaliser le suivi et l'entretien du rayon : les stocks
- Mission 24 : Maîtriser la gestion des approvisionnements : commande et livraison
- Mission 25 : Organiser le rayon en tenant compte de la politique commerciale de l'entreprise et des évolutions du marché
- Mission 26 : Suivre les indicateurs de rentabilité du rayon
- Synthèse. |
| Niveau : |
V/IV |
| Diplôme : |
BAC PRO |
| Permalink : |
http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display |
SCIENCES ECONOMIQUES ET TECHNIQUES COMMERCIALES : TECHNICIEN CONSEIL VENTE : 1RE / TERMINALE BAC PROFESSIONNEL [texte imprimé] / DERHAN DUBOS Célia ; Henri PAULIC ; François RANCON ; Arnaud ROBINET . - EDUCAGRI EDITIONS, 2013 . - 223 p. ISBN : 978-2-84444-919-1 : 26 euros | Catégories : |
ENTREPRISE
FONCTION COMMERCIALE
HYGIENE SECURITE TRAVAIL
PREVENTION SECURITE
VENTE
|
| Résumé : |
Ce manuel, destinées aux élèves de 1re et Terminale de BAC PRO technicien conseil-vente, a pour objectif de les préparer à exercer les différents métiers de la vente-conseil et à prendre en compte les évolutions de ce secteur dans la gestion du point de vente ou du rayon qui leur est confié.
Il couvre les modules MP2 à MP5 des trois spécialités : technicien conseil-vente en alimentation, technicien conseil-vente de produits de jardin et technicien conseil-vente en animalerie.
La structure de ce manuel, organisé en six parties distribuées en missions, prend appui sur les capacités professionnelles du référentiel de certification, dans l'optique de préparer à l'évaluation par les capacités, mais également, en amont, d'entrer dans la formation par ces mêmes capacités.
Le choix a été fait d'une approche résolument professionnelle visant à projeter les élèves vers le métier de technicien conseil-vente. Ainsi les missions, qui débutent par une mise en situation professionnelle, s'appuient sur des documents de deux types :
- des documents proposant des apports de concepts, méthodes qui répondent aux spécifications du référentiel de formation ;
- des documents issus du monde professionnel et des articles ou extraits d'articles tirés de la presse généraliste ou professionnelle se référant aux trois spécialités...
Ces documents riches et variés doivent favoriser une pédagogie active, propre à mettre les élèves en questionnement et à les rendre acteurs de leurs apprentissages.
Les missions se prolongent par « un geste pro » et des propositions de mise en situation qui engagent les apprenants à se projeter dans la vie professionnelle et chaque partie se termine par une synthèse et une « boîte à outils ».
Ce manuel vient en complément du premier ouvrage, Sciences économiques et techniques commerciales, destiné aux élèves de seconde professionnelle vente-conseil dans les trois spécialités (produits alimentaires, produits de jardin, animaux de compagnie et produits d'animalerie) et couvrant les objectifs des modules EP1 et EP2.
[Résumé de 4e de couverture]
Au sommaire :
1re PARTIE : SITUER L'ENTREPRISE DANS SON ENVIRONNEMENT SOCIOPROFESSIONNEL :
- Mission 1 : Caractériser l'entreprise
- Mission 2 : Décrire le fonctionnement de l'entreprise
- Mission 3 : Identifier les adaptations aux demandes sociétales
- Mission 4 : Prendre en compte la stratégie de l'entreprise et sa politique mercatique
- Mission 5 : Se situer dans un cadre réglementaire
- Mission 6 : Se situer dans un cadre social
- Synthèse
2e PARTIE : PRENDRE EN COMPTE LA POLITIQUE MERCATIQUE DE L'ENTREPRISE :
- Mission 7 : Rechercher et utiliser des informations sur le marché
- Mission 8 : Prendre en compte la politique de produit
- Mission 9 : Prendre en compte la politique de prix
- Mission 10 : Prendre en compte la politique de distribution
- Mission 11 : Prendre en compte la politique de communication
- Synthèse
3e PARTIE : COMMUNICATION EN SITUATION PROFESSIONNELLE :
- Mission 12 : Adapter le conseil aux attentes du client en tenant compte des évolutions sociétales
- Mission 13 : Communiquer avec les partenaires
- Synthèse
4e PARTIE : ORGANISER SON TRAVAIL EN FONCTION DE LA POLITIQUE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE :
- Mission 14 : Fixer un prix en fonction des coûts, de la démarque et des objectifs de marge
- Mission 15 : Rédiger des documents commerciaux complexes
- Mission 16 : Gérer la TVA
- Mission 17 : Raisonner son activité en s'appuyant sur des indicateurs commerciaux
- Mission 18 : Organiser son travail et celui de l'équipe
- Synthèse
5e PARTIE : METTRE EN OEUVRE LES TECHNIQUES DE VENTE
- Mission 19 : Adapter le conseil aux attentes du client en tenant compte des évolutions sociétales
- Mission 20 : Conduire une vente
- Mission 21 : Réaliser le suivi de la clientèle
- Mission 22 : Contribuer à l'animation du point de vente
- Synthèse
6e PARTIE : GERER LE RAYON DANS LE RESPECT DE LA REGLEMENTATION ET DE LA SECURITE :
- Mission 23 : Réaliser le suivi et l'entretien du rayon : les stocks
- Mission 24 : Maîtriser la gestion des approvisionnements : commande et livraison
- Mission 25 : Organiser le rayon en tenant compte de la politique commerciale de l'entreprise et des évolutions du marché
- Mission 26 : Suivre les indicateurs de rentabilité du rayon
- Synthèse. |
| Niveau : |
V/IV |
| Diplôme : |
BAC PRO |
| Permalink : |
http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display |
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