| Titre : |
LA NEGOCIATION PAR LE JEU : BTS NRC |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
DI CREDICO Serge |
| Editeur : |
GENIE DES GLACIERS |
| Année de publication : |
2010 |
| Importance : |
170 p. |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-84347-782-9 |
| Prix : |
25,36 euros |
| Catégories : |
ACCUEIL
COMMUNICATION
FONCTION COMMERCIALE
MANAGEMENT
NEGOCIATION
VENTE
|
| Résumé : |
Ensemble de situations concrètes s'inspirant d'expériences commerciales réelles, vécues, au sein de différents secteurs d'activités, donnant une vision élargie de la négociation.
Celles-ci servent de document de travail et d'analyse.
Le scénario de chaque cas est bâti de manière à obtenir un maximum d'implication des différents acteurs, dans un jeu approchant au plus près la réalité du terrain.
21 cas sont proposés, couvrant les différentes facettes d'une négociation :
1. Prendre contact, accueillir, découvrir
2. Proposer, argumenter, traiter
3. Conclure, quitter, suivre
4. Découvrir, proposer, conclure
Parmi ces cas, il y a :
- 6 cas d'initiation destinés à appréhender l'environnement de la négociation et établissant la "connexion" avec les notions acquises en cours ;
- 7 cas évolutifs représentant le coeur de l'outil ;
- 8 cas complets amenant les acteurs à développer en situation d'autonomie, leurs propres outils et objectifs, afin d'expérimenter une démarche professionnelle de négociation. |
| Niveau : |
III |
| Diplôme : |
BTS |
| Permalink : |
http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display |
LA NEGOCIATION PAR LE JEU : BTS NRC [texte imprimé] / DI CREDICO Serge . - GENIE DES GLACIERS, 2010 . - 170 p. ISBN : 978-2-84347-782-9 : 25,36 euros | Catégories : |
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COMMUNICATION
FONCTION COMMERCIALE
MANAGEMENT
NEGOCIATION
VENTE
|
| Résumé : |
Ensemble de situations concrètes s'inspirant d'expériences commerciales réelles, vécues, au sein de différents secteurs d'activités, donnant une vision élargie de la négociation.
Celles-ci servent de document de travail et d'analyse.
Le scénario de chaque cas est bâti de manière à obtenir un maximum d'implication des différents acteurs, dans un jeu approchant au plus près la réalité du terrain.
21 cas sont proposés, couvrant les différentes facettes d'une négociation :
1. Prendre contact, accueillir, découvrir
2. Proposer, argumenter, traiter
3. Conclure, quitter, suivre
4. Découvrir, proposer, conclure
Parmi ces cas, il y a :
- 6 cas d'initiation destinés à appréhender l'environnement de la négociation et établissant la "connexion" avec les notions acquises en cours ;
- 7 cas évolutifs représentant le coeur de l'outil ;
- 8 cas complets amenant les acteurs à développer en situation d'autonomie, leurs propres outils et objectifs, afin d'expérimenter une démarche professionnelle de négociation. |
| Niveau : |
III |
| Diplôme : |
BTS |
| Permalink : |
http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display |
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