| Titre : |
LE MERCHANDISING : BASES, TECHNIQUES, NOUVELLES TENDANCES |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Alain WELLHOFF ; Jean-Emile MASSON ; Béatrice QUERETTE |
| Editeur : |
DUNOD |
| Année de publication : |
2005 |
| Importance : |
343 p. |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-10-048902-2 |
| Prix : |
32 euros |
| Catégories : |
FONCTION COMMERCIALE
MARKETING
VENTE
|
| Résumé : |
Le merchandising permet de mieux commercialiser ses produits - pour les industriels - et de mieux rentabiliser son espace pour les distributeurs.
En définitive, le merchandising, c'est mieux vendre, vendre plus, avec plus de profit.
Ce livre aborde et explique de façon très vivante les principaux concepts, les techniques de base, les ratios de rentabilité et les nouveaux développements de cette discipline.
Ouvrage pratique, il développe les techniques - assortiment, implantation, linéaire, animation, rotation... - à mettre directement en application dans toutes les surfaces de vente.
Cette nouvelle édition s'enrichit de deux nouveaux chapitres consacrés à des exemples innovants d'application du merchandising et à des comptes-rendus exclusifs d'études de l'Institut Français du Merchandising.
Traduit en plusieurs langues, ce "classique" incontournable du merchandising s'adresse aux professionnels de la grande distribution, à tous les commerçants, aux cadres marketing et commerciaux des industries, ainsi qu'aux étudiants en gestion, marketing et communication.
[Résumé de l'éditeur]
Au sommaire :
PREMIERE PARTIE : Approche du merchandising :
. Chapitre 1 : Origine du merchandising
. Chapitre 2 : Logique du merchandising
. Chapitre 3 : Définitions du merchandising
. Chapitre 4 : Champ d'action
DEUXIEME PARTIE : Techniques :
. Chapitre 5 : Critères de base
. Chapitre 6 : Paramètres d'implantation
. Chapitre 7 : Moyens d'action
. Chapitre 8 : Objectifs de gestion
TROISIEME PARTIE : Ratios :
. Chapitre 9 : Analyses de rentabilité commerciale
. Chapitre 10 : Analyses de rentabilité totale
QUATRIEME PARTIE : Développements :
. Chapitre 11 : Hommes et structures
. Chapitre 12 : Outils du merchandising
. Chapitre 13 : Nouvelles techniques
. Chapitre 14 : Category management
. Chapitre 15 : Les études exclusives de l'Institut français du merchandising
. Chapitre 16 : Applications tous azimuts
. Chapitre 17 : Le merchanfeeling ou merchandising sensoriel |
| Permalink : |
http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display |
LE MERCHANDISING : BASES, TECHNIQUES, NOUVELLES TENDANCES [texte imprimé] / Alain WELLHOFF ; Jean-Emile MASSON ; Béatrice QUERETTE . - DUNOD, 2005 . - 343 p. ISBN : 978-2-10-048902-2 : 32 euros | Catégories : |
FONCTION COMMERCIALE
MARKETING
VENTE
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| Résumé : |
Le merchandising permet de mieux commercialiser ses produits - pour les industriels - et de mieux rentabiliser son espace pour les distributeurs.
En définitive, le merchandising, c'est mieux vendre, vendre plus, avec plus de profit.
Ce livre aborde et explique de façon très vivante les principaux concepts, les techniques de base, les ratios de rentabilité et les nouveaux développements de cette discipline.
Ouvrage pratique, il développe les techniques - assortiment, implantation, linéaire, animation, rotation... - à mettre directement en application dans toutes les surfaces de vente.
Cette nouvelle édition s'enrichit de deux nouveaux chapitres consacrés à des exemples innovants d'application du merchandising et à des comptes-rendus exclusifs d'études de l'Institut Français du Merchandising.
Traduit en plusieurs langues, ce "classique" incontournable du merchandising s'adresse aux professionnels de la grande distribution, à tous les commerçants, aux cadres marketing et commerciaux des industries, ainsi qu'aux étudiants en gestion, marketing et communication.
[Résumé de l'éditeur]
Au sommaire :
PREMIERE PARTIE : Approche du merchandising :
. Chapitre 1 : Origine du merchandising
. Chapitre 2 : Logique du merchandising
. Chapitre 3 : Définitions du merchandising
. Chapitre 4 : Champ d'action
DEUXIEME PARTIE : Techniques :
. Chapitre 5 : Critères de base
. Chapitre 6 : Paramètres d'implantation
. Chapitre 7 : Moyens d'action
. Chapitre 8 : Objectifs de gestion
TROISIEME PARTIE : Ratios :
. Chapitre 9 : Analyses de rentabilité commerciale
. Chapitre 10 : Analyses de rentabilité totale
QUATRIEME PARTIE : Développements :
. Chapitre 11 : Hommes et structures
. Chapitre 12 : Outils du merchandising
. Chapitre 13 : Nouvelles techniques
. Chapitre 14 : Category management
. Chapitre 15 : Les études exclusives de l'Institut français du merchandising
. Chapitre 16 : Applications tous azimuts
. Chapitre 17 : Le merchanfeeling ou merchandising sensoriel |
| Permalink : |
http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display |
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