LA BOITE A OUTILS DE L'INBOUND MARKETING ET DU GROWTH HACKING [texte imprimé] / Stéphane TRUPHEME ; Philippe GASTAUD . - DUNOD, 2018 . - 190 p.. - (LA BOITE A OUTILS) .
ISBN : 978-2-10-078494-3 : 26,50 euros

Catégories :	FONCTION COMMERCIALE INTERNET MARKETING NUMERIQUE RESEAUX SOCIAUX TRANSFORMATION DIGITALE
Résumé :	L'inbound marketing permet de conquérir de nouveaux clients sur le Web. Il fournit tous les outils pour générer du trafic qualifié sur son site, convertir les visiteurs en leads, puis en clients fidèles. Le growth hacking propose, quant à lui, plusieurs leviers d'accélération de la croissance qui interviennent à chaque étape du cycle de vie du client : acquisition, activation, rétention, recommandation et revenus. Ces deux démarches, qui partagent le même ADN, ont pour objectif d'adresser les bons messages, aux bons moments, aux bonnes personnes tout en optimisant les coûts et investissements liés aux activités marketing et commerciales. Ce répertoire de fiches synthétiques et pratiques présente 60 outils et méthodes permettant d'actionner facilement les leviers de l'inbound marketing et du growth hacking pour disrupter votre marketing, générer des leads qualifiés et accélérer votre croissance. Ces fiches permettent de répondre à des questions telles que : - Comment déployer efficacement une démarche d'inbound marketing orientée résultats ? - Savez-vous identifier les cibles et personas auxquels adresser votre proposition de valeur ? - Comment réussir votre stratégie de content marketing ? - Pourquoi est-il essentiel de mixer les supports et contenus ? - Quels sont les indicateurs de résultats à suivre pour mesurer la performance de votre stratégie inbound marketing ? Elles sont organisées en 5 dossiers thématiques et proposent, pour chaque outil et méthode, les informations suivantes : objectifs spécifiques, contexte d'utilisation, étapes de mise en œuvre et conseils méthodologiques. Des exemples et des cas d'entreprise sont également proposés. Au sommaire : DOSSIER 1 : L'inbound marketing et le growth hacking orientés résultats : - Outil 1 : La transformation digitale du marketing - Outil 2 : L'inbound marketing - Outil 3 : Le growth hacking... DOSSIER 2 : Attirer (la phase d'acquisition) : - Outil 13 : Le contenu long format - Outil 14 : Le contenu à snacker - Outil 15 : Le référencement naturel SEO DOSSIER 3 : Convertir (la phase de conversion) : - Outil 26 : Le rôle des contenus premium - Outil 27 : Les livres blancs - Outil 28 : Les webinars... DOSSIER 4 : Conclure (la phase de vente) : - Outil 38 : Le lead nurturing - Outil 39 : Le lead scoring - Outil 40 : l'e-mail marketing et le trigger marketing DOSSIER 5 : Enchanter (la phase de fidélisation) : - Outil 52 : Up-sell, cross sell, re-sell - Outil 53 : La newsletter - Outil 54 : L'onboarding...
Note de contenu :	Liste des OUTILS et METHODES présentés : transformation digitale du marketing / inbound marketing / growth hacking / marketing technologique ou martech / évaluer l'existant : méthode AARRR / articulation paid, owned, earned media / définition des cibles : les personas / positionnement de marque et sweet spots / content marketing / funnel marketing et mapping des contenus / data marketing / contenu long format / contenu à snacker / référencement naturel SEO / référencement payant SEA / native ad / médias sociaux / stratégie d'influence / curation / jeux concours / vidéo / podcast / employee advocacy / KPIs pour l'acquisition / rôle des contenus premium / livre blanc / webinar / événement traditionnel / pop up / call to action / landing page / CRO (conversion rate optimization) / A B testing / retargeting / social selling / KPIs de la phase de conversion / lead nurturing / lead scoring / e-mail marketing et trigger marketing / marketing automation / contenus adaptés à la phase de décision / UX et e-merchandising / personnalisation et animation du site / chatbot / ABM (account Based Marketing) / smarketing ou alignement marketing ventes / intelligence artificielle et inbound marketing / inside sales / sales automation / KPIs de la phase de vente / p-sell, cross sell, re sell / newsletter / onboarding / en quête en ligne / commentaire et avis / programme de fidélisation / ambassadeur de la marque / e-réputation / KPIs pour la fidélisation
Permalink :	http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display